L'art de la persuasion : techniques de vente et de négociation efficace

Description de L'art de la persuasion : techniques de vente et de négociation efficace

Développez un argumentaire infaillible et gagnez en impact personnel

Ce livre révèle les 7 piliers fondamentaux de l'influence pour vous aider à remporter l'adhésion de votre auditoire. Il se concentre sur l'efficacité immédiate et la pertinence des arguments développés.

L'approche pédagogique repose sur l'analyse de cas réels, permettant de comprendre pourquoi certains discours fonctionnent tandis que d'autres échouent. Vous acquerrez des réflexes de communication stratégique.

L'accent est mis sur la préparation mentale et la gestion du stress lors des situations de confrontation. Le livre enseigne comment rester calme et analytique face à des objections difficiles.

Vous explorerez les biais cognitifs qui influencent nos décisions à notre insu. En connaissant ces mécanismes, vous saurez mieux protéger vos propres opinions tout en guidant celles des autres.

Le style est dynamique, direct et exempt de jargon inutile, ce qui rend la lecture fluide et particulièrement stimulante. Un véritable coach de poche pour vos futures présentations.

L'ouvrage inclut des check-lists de préparation pour vos réunions, garantissant que vous n'oublierez aucun aspect crucial de votre stratégie de persuasion.

• Contenu : Études de cas, théories, exercices
• Finition : Pelliculage mat élégant
• Points forts : Méthode actionnable, vision moderne
• Support : Papier offset blanc 90g